Madrid - Fujitsu Siemens Computers, compañía europea líder en Tecnologías de la Información, celebra el cierre de un nuevo año fiscal (1 de Abril 2006 – 31 de Marzo 2007). La facturación de la compañía asciende a 210 millones de euros, creciendo un significativo 32% en las líneas de producto y servicio destinadas a la dinamización de los Datacenters, a la vez que consolida el resultado obtenido en el área de movilidad profesional.

El crecimiento en soluciones y productos para Datacenters llega de la mano de un buen número de nuevos clientes que han invertido en las propuestas de vanguardia que la Compañía ofrece, así como de la renovación de las inversiones que los clientes de años anteriores han realizado durante el año fiscal 2006. Los nuevos clientes provienen tanto de los sectores públicos como privados, y principalmente se encuadran en la Administración General del Estado, Gobiernos Autonómicos, Entidades Financieras, Empresas de Telecomunicación y Empresas de Servicios.

Según Mauricio Lapastora, Consejero Delegado y Director General de Fujitsu Siemens Computers España, “Los resultados obtenidos en áreas fundamentales de nuestro negocio son muy positivos. Durante el 2006 hemos demostrado con nitidez que aportamos valor a nuestros clientes. Nuestras propuestas están facilitando a nuestros clientes mejorar los resultados de sus negocios u operaciones en dos aspectos fundamentales: flexibilizando sus infraestructuras tecnológicas para que estas se adapten mejor y más rápidamente a sus nuevas iniciativas de negocio, y mejorando sus cuentas de explotación reduciendo sus costes de operación en los Datacenters. En otras áreas de nuestro negocio, especialmente en el que realizamos en el mercado doméstico, veníamos de un año en el que crecimos un 69% y sobre el que no hemos podido progresar como esperábamos, debido fundamentalmente a la alta competitividad vivida en 2006 y nuestra clara estrategia de primar la rentabilidad sobre el volumen.”

Otra área de máxima importancia para la Compañía es la pequeña y mediana empresa. En este terreno, Fujitsu Siemens Computers ha crecido un 13%, en línea con el mercado. Una vez más y al igual que en Grandes Cuentas, las líneas de producto de servidores y almacenamiento son las que mejores resultados presentan, creciendo en su conjunto un 35% frente a un crecimiento estimado por IDC en el entorno del 12%

En mercados difíciles y altamente competitivos, la Compañía se ha ceñido de manera sistemática a su política de ganancias antes que de ingresos brutos. Adicionalmente, el cambio de varios procesos internos para aumentar la competitividad, especialmente en el área de Consumo y el impacto de la entrada en vigor de la normativa europea sobre RoHS, ha repercutido en los resultados obtenidos en el área de volumen.

Destacados y novedades

Los crecimientos más destacados por líneas de producto son los siguientes: Servidores PRIMERGY un 20.8%, siendo relevante el crecimiento obtenido en la segunda mitad del año fiscal que asciende a un 39.6%; Soluciones de Almacenamiento un 68.8%; Servicios Profesionales un 63.2%

Estos importantes crecimientos se añaden a los conseguidos en las mismas líneas de producto en el año fiscal anterior. De forma consolidada, Fujitsu Siemens Computers crece un 86.9% su negocio basado en gamas de valor (Servidores, Almacenamiento, Servicios Profesionales) durante los dos últimos años fiscales.

”La dinamización de los Datacenters de las grandes organizaciones – añade Lapastora -, y el suministro de servidores y soluciones de almacenamiento de altas prestaciones y calidad han sido y serán nuestro principal foco de atención. En 2006 nuestros servidores, y muy especialmente la gama PRIMERGY que es la base de nuestras soluciones más innovadoras, han tenido un comportamiento excelente. Tanto las Grandes Cuentas como el Canal de Distribución han confiado en nuestros productos y han podido comprobar que cumplimos nuestros compromisos suministrando productos con alto valor añadido.”

Principales novedades 2006

Durante el año fiscal 2006, Fujitsu Siemens Computers ha continuado liderando tecnológicamente la oferta, enriqueciendo con nuevas versiones sus soluciones corporativas (PRIMERGY, PRIMERGY BladeFrame, CentricStor, FlexFrame) y desarrollando hacia el futuro su estrategia y oferta para la Dinamización de los Datacenters (DDC)

Actualmente, Fujitsu Siemens Computers dispone de la oferta más avanzada del mercado basada en tecnologías de virtualización, automatización e integración, mediante las cuales sus clientes pueden construir de una manera sencilla un completo Datacenter Dinámico. En este sentido, la Compañía se siente orgullosa de los resultados obtenidos, habiéndose realizado ya las primeras ventas de PRIMERGY BladeFrame (la solución para la virtualización integral de un Datacenter), y consolidándose CentricStor (la solución para la virtualización de backups en entornos heterogéneos) con un parque instalado de más de una docena de sistemas.

En el área de movilidad la Compañía ha seguido lanzando al mercado dispositivos de vanguardia en las gamas de Tablet PCs, Convertibles, Ultraportátiles y Estaciones de Trabajo portátiles. Equipados siempre con las últimas tecnologías en términos de procesadores, conectividad, controladores gráficos y seguridad, los nuevos productos sobresalen por la calidad de sus materiales y acabado y por su diseño atractivo y compacto. Un año más, Fujitsu Siemens Computers ha logrado diferenciarse positivamente con su oferta de portátiles y otros productos y soluciones para la movilidad.

Desde el punto de vista de desarrollo del negocio, 2006 ha sido un año en el que Fujitsu Siemens Computers ha realizado varias iniciativas y puesto en marcha otras de cara a años venideros. De forma cronológica pueden destacarse entre otras la integración de la nueva división de servicios (ITPS), los nuevos programas para el Canal de Distribución, el lanzamiento del ambiciosol programa PRIMERGY Turnaround y el proyecto de armonización global de garantías.

Los nuevos programas de reclutamiento, formación y certificación del Canal de Distribución tuvieron su colofón con la Campaña de Navidad 2006 que se extendió a lo largo del último trimestre del año 2006. La Campaña, desarrollada bajo el nombre de “Ventana o Pasillo”, ofreció a los Distribuidores un conjunto de herramientas de venta (promociones, comunicación, formación, incentivos) que tuvieron como resultado un aumento de ventas en los productos de mayor rotación del 50%, destacando una vez más la gama de servidores PRIMERGY con un crecimiento del 67% en la cifra de negocio durante el período de campaña. Adicionalmente, la campaña “Ventana o Pasillo” trajo a la Compañía a 327 nuevos Distribuidores que compraron por primera vez productos de Fujitsu Siemens Computers.

En Enero de 2007 se lanzó al mercado el programa PRIMERGY Turnaround, cuyo objetivo estratégico a tres años es alcanzar una cuota de mercado en el entorno del 20% en el segmento de los servidores estándar. PRIMERGY Turnaround, programa corporativo que se extiende fundamentalmente sobre 6 países entre los que se encuentra España, supondrá una inversión global de más de 70 millones de euros a lo largo de los tres años de duración.

De esta cantidad, cerca de 9 millones de euros están previstos para el mercado español. Las primeras actividades puestas en marcha están ya dando sus frutos, habiéndose multiplicado por 10 el número de servidores en formato rack que la Compañía está entregando al mercado. PRIMERGY Turnaround actúa sobre la totalidad del mercado y los canales. Los planes de acción aportarán beneficios tanto a los grandes clientes finales, donde el foco del programa se sitúa en los PRIMERGY Blades y en las Soluciones Corporativas, como a todos los canales de distribución, incluyendo Integradores de Sistemas, Distribuidores Corporativos, ISVs y Canal convencional.